在生意场上有一句老话“你的最大风险，来源于你的老买家。”对于老买家的行为无限制的纵容，忽视了一些隐蔽的风险因素，往往会遭受到“意想不到”的损失。

案例回溯

买家多次拖欠货款

黑龙江农产品出口企业A同意大利某农产品经销商B保持多年合作，年出口金额最高可达500万美元。企业A出于同B公司良好的合作关系，给予B公司长达120天的信用期限。B公司在合作的过程中，有一个不起眼的小习惯—拖欠货款20天左右，时间较短，出口企业A一直未在意。

中国信保在承保A公司业务后，曾提示A公司B买方此付款方式存在潜在风险，建议严格按照合同信用期限执行，一旦出现拖欠货款的行为，应暂停发货以规避后续风险。A公司出于维护客户关系方面的考虑，对于客户的新订单一直照单全收，对于中国信保的提醒置若罔闻。

随着业务的进行，B公司拖欠货款的时间越来越久，但订单的金额越下越大。直到某天A公司发现，由于B公司的一笔历史逾期导致最新批次出运已经无法录入中国信保系统时方如梦方醒，匆匆向中国信保进行报损，五票业务合计报损总金额为109万美元。

A公司报损后，经过自行追讨，买方B陆续支付货款合计48余万美元，后期不再回复A公司信函。随后中国信保委托渠道介入调查后，买方已经进入自愿性清算程序。

而后中国信保指导A公司进行索赔。在扣除买方B已经支付款项后，中国信保按照保单约定的赔偿比例支付赔款60万美元。

案件启发

警惕潜在风险信号。

对于该案例而言，出口商应警惕买方习惯性拖欠风险，双方应通过合同明确付款期限，消除模糊地带，不应默许买方的习惯性拖欠行为，以避免造成不可挽回的损失。

出口企业需加强风险控制。

信用风险控制是出口企业同中国信保共同的责任，在买方出现逾期行为时，出口商不要过于主观自信，忽视客观风险信号，导致风险敞口扩大。遇到买方习惯性拖欠，出口商应暂停发运，待买方完全支付上一笔货款后，再决定进一步的合作策略。

老买方不一定是好买方。

本买方出险的原因为对于市场走势判断错误，囤积产品遭遇价格快速下行，导致巨额损失。因此出口商不能错误的认为老买方就是好买方，应定期检视买方的资信情况，确定合适的销售策略。

（来源：中国出口信用保险公司）